Portretul turistului de pe litoralul românesc: patru nopți, 2.200 de lei și vârsta între 30 și 59 de ani
O analiză realizată pe baza a peste 60.000 de rezervări, înregistrate între octombrie 2024 și septembrie 2026, conturează profilul turistului care își petrece vacanța pe litoralul românesc. Datele provin de la cele șase hoteluri de trei și patru stele din portofoliul unui grup hotelier, situate în stațiunile Mamaia, Jupiter, Venus și Saturn, și descriu rezervările din eșantionul analizat, nu totalitatea turismului de pe litoral.
În cifre medii, turistul de pe litoral petrece aproximativ patru nopți, cheltuie în jur de 2.200 de lei pe rezervare și are o vârstă cuprinsă între 30 și 59 de ani. În spatele acestei imagini statistice se ascund însă comportamente de consum foarte diferite, de la bucureșteanul care vine pentru un weekend prelungit, până la turistul care traversează jumătate de țară pentru o săptămână la mare.
Generația de mijloc, principalul motor al turismului de litoral
Segmentul de vârstă 40–59 de ani este responsabil pentru 55% din rezervări. Turiștii sub 30 de ani reprezintă aproximativ unul din zece clienți, iar persoanele de peste 70 de ani însumează doar 4%. Bărbații reprezintă 58% dintre titularii rezervărilor, însă valoarea medie a acestora este foarte apropiată de cea a rezervărilor făcute de femei: 2.237 de lei, comparativ cu 2.166 de lei.
Vârsta schimbă însă comportamentul de consum. Turiștii tineri petrec în medie 3,40 nopți la mare, în timp ce seniorii ajung la 5,60 nopți. Disponibilitatea timpului devine un avantaj pe măsură ce obligațiile profesionale se reduc.
Geografia vacanței: cu cât vii de mai departe, cu atât rămâi mai mult
Bucureștiul este cea mai importantă piață de proveniență, cu 9.676 de rezervări, aproape una din șase, urmat de Ploiești, Brașov, Pitești și Iași. Dar numărul rezervărilor nu spune întreaga poveste. Bucureșteanul vine des la mare, însă rămâne relativ puțin: 3,50 nopți în medie, la o valoare de 1.310 lei pe rezervare.
La celălalt capăt al țării, comportamentul este diferit. Un turist din Oradea petrece în medie 6,50 nopți pe litoral și cheltuie aproximativ 4.000 de lei pe rezervare. Turiștii din Slatina și Târgu Jiu depășesc, la rândul lor, pragul de 3.500 de lei. O rezervare din Oradea valorează, în medie, de peste trei ori mai mult decât una din București.
Economia unei vacanțe: 2.205 lei pentru un sejur mediu
Valoarea medie a unei rezervări este de 2.205 lei, echivalentul a aproximativ 550 de lei pe noapte. Distribuția este însă mult mai largă: una din zece rezervări depășește 5.900 de lei, iar una din o sută trece de 11.200 de lei. În același timp, 12% dintre rezervări sunt pentru o singură noapte, 31% pentru două sau trei nopți și doar 12% pentru șapte nopți sau mai mult.
Turiștii cu vârste între 30 și 49 de ani înregistrează cele mai ridicate cheltuieli pe noapte. Seniorii, deși petrec mai mult timp la mare, au un cost mediu zilnic mai redus. Un sejur mai lung nu înseamnă automat un venit mai mare pe noapte.
Vacanța de vară începe să se vândă iarna
Iunie și iulie sunt lunile cu cele mai multe rezervări, concentrând 21%, respectiv 23% din total. Dar peste un sfert dintre rezervări, 28%, sunt deja realizate până în luna mai. O rezervare efectuată în ianuarie, pentru lunile iulie/august, are o valoare medie de aproximativ 3.600 de lei și corespunde unui sejur de aproape șase nopți. În septembrie, rezervările sunt de tipul last minute, iar valoarea medie coboară la aproximativ 750 de lei, cu o durată de două nopți și jumătate. Diferența este de 4,80 ori.
În ianuarie, 38% dintre rezervări sunt realizate prin agenții, față de numai 5% în septembrie. În noiembrie sunt înregistrate 913 rezervări pentru vara următoare.
Clientul care se întoarce valorează mai mult
În funcție de proprietate, proporția turiștilor care revin variază între 7% și 18%. La una dintre proprietățile analizate, 92% dintre clienții care revin fac acest lucru în același sezon. La alta, aproape jumătate dintre cei care revin, 45%, se întorc de la un an la altul. Aproximativ 20% dintre clienți generează între 38% și 51% din încasări.
Vara lui 2027 se vinde deja
Grupul hotelier a deschis deja rezervările pentru sezonul următor, cu tarife anunțate la niveluri similare celor din 2026 și reduceri pentru turiștii care își planifică din timp concediul. Pentru turiști, rezervarea anticipată înseamnă o ofertă mai largă de hoteluri, camere și perioade. Pentru hotelieri, vânzările începute cu multe luni înaintea sezonului oferă predictibilitate. Dacă există o concluzie susținută de cele peste 60.000 de rezervări, aceasta este că vacanța la mare nu mai începe odată cu primele zile de vară.
