TNX se extinde în Bulgaria, Germania și Ungaria și estimează un pipeline comercial de 150–160 milioane de euro în 2027
Compania românească de Sales-as-a-Service TNX intră pe piețele din Bulgaria, Germania și Ungaria, unde dezvoltă un model comercial adresat în principal companiilor care implementează soluții software enterprise. Extinderea vizează organizații B2B din IT, software, SaaS, servicii tehnologice și business services.
Pentru finalul lui 2026, TNX urmărește pregătirea echipelor locale și gestionarea unui portofoliu de 12–16 clienți în cele trei piețe, iar în 2027 obiectivul este atragerea a aproximativ 30 de clienți noi. Compania estimează că, până la finalul lui 2027, cele trei piețe pot genera venituri recurente anualizate de aproximativ 450.000–500.000 de euro.
Un strat comercial local între vendor, implementator și clientul final
Extinderea pornește de la o nișă identificată în ecosistemul software enterprise. Marii vendori își dezvoltă produsele prin rețele de parteneri locali sau certificați, care asigură implementarea soluțiilor. Acești parteneri au, de regulă, expertiză tehnică și capacitate de livrare, dar nu întotdeauna și o structură comercială dedicată generării de new business.
TNX funcționează ca echipă comercială externă a implementatorului: identifică organizațiile relevante, realizează research la nivel de cont, mapează factorii de decizie și generează conversații și oportunități comerciale. Companiile vizate au, în general, cifre de afaceri între 3 milioane și peste 50 de milioane de euro, criteriile principale fiind maturitatea comercială, valoarea contractelor și capacitatea de delivery.
„În ecosistemele software găsim frecvent companii foarte puternice tehnic, care pot livra proiecte complexe, dar care nu au aceeași capacitate de a genera sistematic new business. TNX le ajută să treacă de la business generat în principal prin recomandări și relații existente la un proces sistematic de identificare și construire a unor noi oportunități. În cele trei piețe estimăm că putem genera pentru clienții noștri un pipeline comercial de 150–160 milioane de euro în 2027”, spune Mihnea Antoce, Co-Founder TNX.
Echipe locale și adaptare la specificul fiecărei piețe
În fiecare dintre cele trei piețe, compania vrea să construiască echipe locale, cu vorbitori nativi. Pentru un implementator software, aceasta înseamnă că poate testa o piață nouă fără investiția inițială necesară pentru a-și construi propria echipă de sales.
„Noi preluăm research-ul, prospectarea, outreach-ul și calificarea până la apariția unei oportunități reale”, spune Albert Enciu, Co-Founder TNX.
Intrarea pe o piață nouă presupune și adaptarea infrastructurii comerciale la specificul local. Pentru fiecare țară, TNX analizează particularitățile pieței și comportamentul de achiziție B2B, selectează sursele de date relevante pentru prospectare și colaborează cu parteneri locali de recrutare. Specialiștii recrutați trec printr-un proces dedicat de onboarding și training și lucrează integrat cu echipa TNX.
Modelul poate funcționa direct cu implementatorul sau prin vendor și ecosistemul său de parteneri. În ambele situații, TNX urmărește să devină un strat comercial local între vendor, implementator și clientul final, în special pentru proiecte software complexe, unde abordarea targetată este mai relevantă decât lead generation-ul bazat pe volum.
Digitalizarea companiilor susține ecosistemele software enterprise
Datele Eurostat arată că, în 2025, aproape jumătate dintre companiile din UE utilizau soluții ERP, procent care ajungea la 88,71% în rândul companiilor mari. În cele trei piețe vizate de TNX, rata de adopție ERP era de 43,54% în Germania, 30,85% în Ungaria și 26,64% în Bulgaria. Diferențele de maturitate digitală creează contexte diferite pentru furnizorii și implementatorii de soluții enterprise.
Extinderea în Bulgaria, Germania și Ungaria reprezintă următoarea etapă a strategiei internaționale a TNX și concretizează direcția anunțată anterior privind creșterea ponderii businessului extern. Compania lucrează cu organizații B2B din domenii precum SaaS, servicii IT, BPO, AI, servicii financiare, fintech, software development și agenții de marketing, pe un model care combină strategia go-to-market, definirea profilului de client ideal, dezvoltarea mesajelor comerciale și execuția de outbound sales prin canale precum LinkedIn și cold calling.
Lansată în noiembrie 2024, compania a lucrat până în prezent cu peste 50 de clienți și a generat pentru aceștia oportunități de business de peste 100 milioane de lei. În primele 18 luni de activitate, TNX a contribuit la închiderea unor deal-uri în valoare de 3,5 milioane de lei, iar în 2025 a înregistrat o cifră de afaceri de 400.000 de lei.
